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Le Digital Marketing, accélérateur du processus de vente B2B
Principes

Le Digital marketing est constitué d’un ensemble d’outils et de pratiques permettant d’organiser les conversions digitales, pour atteindre, attirer et conserver, au centre des processus de vente, les clients et prospects.

 

La maturité des technologies Internet (20 ans) et des outils sociaux (5 ans) permet de dégager de nouveaux axes de compétitivité et de nouveaux modes de développement business pour les entreprises.

 

Les enjeux B2B restent toutefois plus complexes qu’en B2C. Une entreprise B2B doit maitriser des modes de communication B2B et B2C entre institutions et individus voire entre clients et utilisateurs finaux.

 

Elle doit doser efficacement les efforts et les moyens pour intégrer le marketing digital à son marketing traditionnel et préparer son organisation à être « digital ready ».

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